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猎头说丨猎头公司已经成为企业重要招聘渠道

锐仕方达猎头 猎头职场 2021年11月05日

本期《猎头说》专访人物:锐仕方达猎头公司南京分公司Sunny。

 


Sunny于2016年9月加入锐仕方达南京分公司,期间多次荣获“优秀顾问”称号。2020年相继被评为“最佳团队管理者”,“年度百万顾问”,“集团龙虎榜第五”等荣誉奖项。

 

一、你现在负责哪些行业的招聘工作?今年以来,你所接触的企业的用人标准,人才需求等方面有哪些趋势和变化?

 

互联网/IT为主,房地产/消费品为辅。如何招聘到适合企业实际所需人才,并使招聘的人才真正做到“职得其人”、“人尽其才”、“人事相宜”的理想局面,是摆在企业人力资源管理人员面前的重要课题。选才、育才、用才、留才,已成为现代企业人才资源管理者手上重要的工作。

 

因此在今年以来,企业在以下几个维度对人才提出了更高的要求:专业性要求、学历要求、素养要求、复合型人才、人才稳定性。

 


二、在猎头SOP流程中,你最擅长哪个环节?在这个环节之中,你有哪些经验分享给大家?

 

猎头SOP流程是一个标准化的流程,但在实施SOP流程中,猎头需要结合自身的思维以及行业的认知等,才有机会让自己在众多猎头企业、猎头顾问中脱颖而出。

 

我最擅长的环节有两个:客户谈判和人选的把控。

 

客户谈判:制定客户开发目标:结合公司要求及自己目前运作职位情况,每季度制定3至4家企业签约量的指标。

 

展开线索搜寻:根据行业信息及人脉等多方面渠道展开信息搜寻,确定重点跟进对象。

 

进行商务BD:约定项目沟通交流会,通过项目沟通了解企业在未来三年、五年、十年的规划,对职位的定位等。确认合作的模式及合同细节。

 

人选的把控:对每一位候选人认真负责,从前期的电话沟通开始,深入挖掘候选人的求职动机,到后面的候选人入职的跟进;把人选当成朋友去沟通,去聆听,去交流,去分析,去帮助。


三、作为资深猎头顾问,在与企业的沟通工作中,你有哪些经验和大家分享?

 

1、保持良好的心态,在沟通过程中做到不卑不亢。尊重和帮助都是互相的,在沟通过程中,保持良好的心态,学会聆听,保持真诚;

 

2、加强行业知识的学习,了解市场动态;在同客户沟通之前,了解客户公司的相关信息,做到有的放矢;

 

3、深入挖掘客户的真实需求;

 

4、在客户和人选过程中,敢于主动承担责任,化解矛盾。


四、当前,正处于“金三银四”招聘季,你对于求职者有哪些意见和建议?

 

1、求职请走心,别打无准备的仗;磨刀不误砍柴功,机会给有准备的人;

 

2、求职一定要保持清醒,不要好高骛远,能生存,能发挥自己的优势,能真正地站稳脚跟是根本;

 

3、优质的简历千篇一律,不入眼的简历各有特色,如何在众多的简历中脱颖而出尤为重要;

 

4、面试礼仪很重要,面试时,做到精准地自我推销。

 

例如在自我介绍环节,可以从以下几个方面阐述:

 

首先表示:很高兴贵公司给予的这次面试机会;其次进行自我介绍:我是谁,我的教育经历是什么?工作经历是什么?最后进行职位精准匹配:重点介绍以往的工作经验中和现在所应聘岗位需求之间的匹配度,关于工作业绩尽量用数据来表达,表述自身优势,以及自身的职业规划等。

 

五、结合人力资源服务的现状,你对其发展的趋势有哪些个人的见解?

 

在互联网的迅速发展下,移动技术、大数据分析、社交网络、云计算等新兴技术的兴起,猎头公司需要不断推动人力资源服务行业在人力资源产品、管理模式、商业模式上的创新。同时在人才需求端,重点城市企业青睐业务类及技术类人才。

 

企业普遍更加容易接受线上招聘的形式,更多的企业和候选人会主动寻求锐仕方达的支持和帮助,猎头公司已经成为企业重要招聘渠道,同时也成为中高端人才求职的首选渠道之一。

 

因此我认为这将对人力资源从业者的服务意识、专业知识等方面提出更高的要求,会加速猎头行业服务规范化、标准化和专业化发展进程。锐仕方达南京分公司也将不断优化猎头服务流程,帮助更多优秀企业吸纳人才,从而推动社会经济进步和区域协同发展。