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猎头说丨面试官“喜好”不是主导,胜任力才是核心

锐仕方达猎头 猎头职场 2021年11月03日

本期《猎头说》专访人物:锐仕方达猎头公司南京一分VP Coco

 

 

Coco,2016年2月成立锐仕方达南京第一分公司,主要专注于政府”高端人才引进“、医疗以及教育等领域。2020年荣获锐仕方达“年度最佳区域奖”。

 

一、南京一分主要负责哪些行业的招聘工作?今年以来,这些行业中的企业客户的用人标准、人才需求等方面有哪些趋势和变化?你认为产生这些变化的原因有哪些?

 

南京一分主要负责行业:汽车制造、智能制造、芯片半导体等。

 

用人标准:过往几年对比,我们服务的客户在用人标准上,最大的变化在于人才评估的标准:从原本的以“个人稳定性”为核心,逐步变成以“技能胜任力”为核心,从人选与企业一起成长,变成“人走才留价值化”,SOP流程化。

 

人才需求:随着目前整条生态链的调整,近几年很多客户的人才需求从原先的市场化、销售化,转变为研发化、工艺化、生产化。从这一点可以看出很多企业把发展的核心点回归到产品本身价值。

 

我个人认为产生这些变化的原因主要有两点:

 

1、互联网迅速发展之下,全球资源整合后共享经济趋势,“核心”为竞争,无“核心”无竞争;

 

2、疫情之后,整个商业模式发生的变化。

 


二、南京一分的猎头团队的现状是什么样的?在团队管理中,你有哪些经验与大家分享?

 

南京一分目前有5个团队,1个事业部,在与客户合作过程中,我个人分享几个细节:

 

1、时刻让企业具有知情权:南京一分每周一次客户邮件汇报:职位操作流程表;每个月一次视频会议,以数据为核心,汇报工作进展。让企业项目对接人及时知晓招聘流程以及岗位的进度。

 

2、人力资源与猎头战略合作关系,彼此互助,遇到难度大的招聘项目,需及时与企业人力资源部门沟通,反馈市场难点,协力共同解决。近期我们遇到了很多这样的案例,大部分都是招聘项目操作一段时间之后,没有进展,跟人力资源沟通之后,逐步打开思路,最终成功交付职位。

 

3、个人价值的定位:我个人把猎头分为两类:一类是医生型,一类是护士型。优秀的猎头顾问,是医生型猎头,擅长“望闻问切”,诊断看病;护士型猎头则是根据医生的诊断书,辅助配合。很多猎头顾问在与企业客户合作的时候,从一开始就把自我定位在护士型猎头,这在某种程度上无法帮助企业实现人才价值最大化。

 


三、你认为如何才能培养出一位优秀的猎头?

 

第一、源头。在面试的时候,面试官“喜好”不是主导,胜任力才是核心,尤其是猎头顾问的岗位。这里给大家分享一下,南京一分在面试过程中使用的猎头顾问胜任力模型。

 

 

第二、信任。让一名猎头成为优秀的伙伴,要给予足够的时间让他成长。在成长期内,VP的心态要端正(不要过早去评估价值),关注猎头的变化、成长以及未来的可能性,一句话很重要:我很看重你,但是我不重看你,可能性最重要。

 

第三、高要求高达标。猎头从入职初期就要开始设定高目标,严格要求自身,要高于VP对于猎头的期待。

 

第四、历练。优秀的猎头顾问,一定是把别人“熬”不下去的失败、挫折,经历了之后,都变成自身的经验。

 


四、你认为南京一分的猎头团队的优势有哪些?未来,南京一分将如何提升自身竞争力,为企业客户提供更优质的猎头服务?

 

南京一分团队的核心优势:

 

1、团队架构健全:南京一分团队按猎头两大大核心分工:BD+寻访;

 

2、项目标准化流程:团队按行业来深入,个人按职位来沉淀(举例:HT队 主攻电商行业,团队成员Sunny—核心岗位:电商总监、京东店长;Lily—核心岗位:主案设计、天猫店长等),精准化的人才地图,资源整合。

 

在这种操作形势下,一个项目初期建立合作,1-2个工作日即可首次有效推荐;

 

3、南京一分全员交付:TL以及项目顾问深入了解客户需求,团队成员共同参与整个寻访模式搭建、人才模型建立。

 

未来南京一分会继续以“行业”以及“职位”为核心,从“团队”以及“个人”的专业发展的前期下,提高自身竞争力,为企业打造专业的一对一诊断服务。

 


锐仕方达南京一分欢迎你的加入!

擅长领域:互联网、通信、医药医疗、人工智能、芯片半导体、快消等领域

招聘职位:猎头顾问/实习顾问/猎头助理

联系邮箱:Coco@110ittou.com

联系电话:025-69671795(Coco)

联系地址:南京市秦淮区中山东路300号长发中心b座2309