篮球下注登录

x

猎头说丨如何做好猎头团队管理?

锐仕方达(da)猎头 猎头职场 2021年06月29日(ri)

本期猎头说专访人物——锐仕方达徐州分公司VP Michael

 

                     

 


Michael,2017年担任徐州分公司VP。徐州分公司成立(li)以来在人员规模、经营业绩(ji)方面增长迅速,2019年获(huo)得(de)(de)“最佳成长奖(jiang)”,2020年荣(rong)获(huo)锐仕方达(da)集团“使命必达(da)奖(jiang)”,期(qi)间(jian)多次获(huo)得(de)(de)区域(yu)业绩(ji)冠、亚军奖(jiang)项。

 

徐州分公(gong)司主要专注于传统(tong)制(zhi)造(zao)、智能(neng)制(zhi)造(zao)、医药、医疗器(qi)械、地(di)产等行(xing)业(ye)人才招聘(pin)。徐州市(shi)是以制(zhi)造(zao)业(ye)为主的(de)城(cheng)市(shi),区域内(nei)包括多家世界知名的(de)龙头(tou)企(qi)业(ye),徐州分公(gong)司与当地(di)龙头(tou)企(qi)业(ye)紧密合(he)作,并为其招聘(pin)了(le)大量(liang)中高端核(he)心人才。

 

Michael说(shuo):“徐州分(fen)公(gong)司成(cheng)立近4年以(yi)来,按照立足(zu)徐州、延展长三角、辐射全国的战略规划开展业(ye)务(wu)。2020年,徐州分(fen)公(gong)司培养出三位(wei)百万猎头顾问,累积为服务(wu)的企业(ye)提供(gong)400余位(wei)核心人才入职。”

 

一(yi)、角(jiao)色(se)转变:由猎头到分公司(si)VP

 

Michael的(de)妻子(zi)在2013年(nian)(nian)就加入(ru)锐仕方达南京分(fen)公司,期间Michael多次作为家属参加公司活动,逐渐被锐仕方达的(de)篮(lan)球下注登录(lu)所(suo)感染(ran)。在历(li)经(jing)十(shi)年(nian)(nian)职场生涯的(de)历(li)练(lian)之后,经(jing)过慎(shen)重考(kao)虑,Michael在2016年(nian)(nian)5月加入(ru)锐仕方达,勇敢迎接新的(de)挑战。

 

刚(gang)刚(gang)入职锐仕方达的时候,Michael并不(bu)能完全(quan)适应猎头工作(zuo),工作(zuo)上一(yi)筹莫展(zhan),但是Michael坚定信念:一(yi)定要(yao)在(zai)猎头行业深耕(geng)并坚持。

 

                     

 

Michael不断打(da)磨猎头技能,夯实(shi)基础,因为相信,所以坚定。在入职(zhi)的前半年,Michael独(du)立(li)完成了11位候选人的入职(zhi)。入职(zhi)7个月,升任TL,入职(zhi)1年后,Michael以当期冠军(jun)身份达成VP竞选,2017年,徐州(zhou)分(fen)公司(si)正式成立(li)。

 

由猎(lie)头到为分公司VP,这一角色的(de)(de)转变(bian)让Michael遇到了新(xin)的(de)(de)挑战。

 

Michael说:“不(bu)当家不(bu)知柴米贵”,但是在锐仕(shi)方达集团完善的培训和运营(ying)系统之(zhi)下(xia),徐州分(fen)公司平稳(wen)运行(xing),并(bing)(bing)逐渐(jian)步入正轨。”在Michael和妻子的共同努(nu)力之(zhi)下(xia),徐州分(fen)公司在首年(nian)即超(chao)额完成业务目标并(bing)(bing)实现盈利,各方面数据都实现稳(wen)定增长(zhang)。

 

二、如(ru)何(he)有效(xiao)的赋能猎头?

 

徐州分(fen)公司的猎头团队当中以90后(hou)(hou)、95后(hou)(hou)为主(zhu)。有人(ren)说:“90后(hou)(hou)、95后(hou)(hou)变(bian)了,被(bei)‘内卷’和‘躺(tang)平(ping)’思潮所裹(guo)挟,年轻人(ren)变(bian)得独(du)立(li)和叛逆。”

 

但(dan)是Michael并不这(zhei)样认(ren)为,Michael说:“年轻群体不是完(wan)全独立化了(le),而是社会、生产力(li)、资(zi)讯同步快速变化的同时,影响(xiang)了(le)部(bu)分(fen)年轻人(ren)。所以,我(wo)并不觉(jue)(jue)得领导力(li)的底层逻辑发生了(le)本质的变化。现在的年轻群体不愿(yuan)意承担责任(ren)了(le)?不愿(yuan)意晋升了(le)?我(wo)觉(jue)(jue)得不能一概而论。”

 

Michael认(ren)为:激发(fa)员工的组织活力主要解(jie)决两(liang)个大问题,‘想不想’和(he)‘能不能’。

 

1、想不想

 

(1)VP为什么想?本质是解决VP自己的问题,比如方便管理、扩大团队规模。
(2)猎头想不想?猎头是不是缺乏竞争意识?

 

如何统一(yi)VP和猎头(tou)的想法(fa)呢(ni)?关键在于VP要想清楚并(bing)且讲清楚,工作对于猎头(tou)成长的益处,并(bing)且实际去执行。

 

                     

 

2、能不能

 

(1)猎头能不能做好TL?这需要猎头具备完善的猎头能力和基础。
(2)VP要做什么?相信、支持、跟进评估,评估我们当初的决定正不正确,然后做必要的调整。部分猎头在晋升时遇到困难,会失去自信。

 

VP需要什(shen)么?VP需要比TL更强大的内(nei)心(xin),比TL更能接受多花费一些时(shi)间。另外(wai)在过程中(zhong)去支持和信任,并(bing)不断迭代。

 

Michael的猎头迭代赋能法:

 


1.0 复制:把自己最擅长猎头技能的教给团队的每一名猎头,但不要输出“猎头新人能力不足”的错觉;

 

2.0 负责:VP的责任是带领(ling)团(tuan)队(dui)走向成(cheng)功,但不能让猎(lie)头团(tuan)队(dui)产生(sheng)“官僚主义(yi)”;

 

3.0 赋能:要学会用资源做杠(gang)杆,而(er)不是用“蛮力”。


三、“常胜”是持续稳定经营的根本

 

Michael说(shuo):“猎(lie)头团(tuan)队‘大胜’是(shi)偶发事件,‘常(chang)胜’才是(shi)持续(xu)稳定经营(ying)的(de)(de)根本(ben)。而(er)‘常(chang)胜’的(de)(de)本(ben)质(zhi),是(shi)找到自(zi)己的(de)(de)‘体(ti)能(neng)’,并(bing)通过‘锻炼’来提升自(zi)己的(de)(de)体(ti)能(neng),而(er)对于猎(lie)头业(ye)务团(tuan)队来说(shuo),怎么样能(neng)够(gou)提升猎(lie)头的(de)(de)‘体(ti)能(neng)’呢?”

 

                     

 


(1)扩充团队人力规模;

(2)提升猎头的(de)人才推荐(jian)量;

(3)提升推荐(jian)面试比(bi)、面试offer比(bi),但(dan)是要警(jing)惕不能以降低推荐(jian)量为前提的提升,不然提升就(jiu)会失去意义;

(4)提升件均,影响的因素包括:客户质量(liang)、职位质量(liang)、团队交付成熟(shu)度等。

 


西医(yi)解(jie)决问题的方式是(shi)“药(yao)到病(bing)除(chu)”或(huo)者(zhe)“下刀病(bing)除(chu)”,但往(wang)(wang)往(wang)(wang)治标不治本。而团(tuan)队(dui)管理更(geng)像是(shi)中医(yi),讲究标本兼治、步步为(wei)营。

 

Michael认为:团队管(guan)理(li)(li)要(yao)循序渐进,尽量(liang)做到“大医治未(wei)病”。所(suo)以(yi),管(guan)理(li)(li)动作(zuo)不是一蹴而就,而是要(yao)持(chi)续。管(guan)理(li)(li)动作(zuo)不是为了(le)做而做,而是为了(le)达成(cheng)某个管(guan)理(li)(li)目的而做,所(suo)以(yi)要(yao)实用(yong)。要(yao)敢于自己(ji)革命,迭代创(chuang)新,否则(ze)就会被(bei)淘汰。