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猎头说丨把招聘项目当做数学题去求解

锐仕方达猎头 猎头职场 2021年06月29日

本期《猎头说》专访人物——锐仕方达南京高科分公司VP Eos

 

                    

 

EOS,数(shu)学系背景(jing),6年(nian)(nian)人力资源行(xing)业(ye)(ye)从(cong)(cong)业(ye)(ye)经验,通过努力逐步从(cong)(cong)猎头(tou)助理成(cheng)(cheng)长为(wei)分(fen)公(gong)司VP。2020年(nian)(nian)组(zu)建锐仕方达(da)(da)南(nan)京高科(ke)(ke)分(fen)公(gong)司,专注于(yu)高科(ke)(ke)技(ji)行(xing)业(ye)(ye),立志带领团队(dui)推(tui)动国内科(ke)(ke)技(ji)型(xing)企业(ye)(ye)成(cheng)(cheng)长,2020年(nian)(nian)度南(nan)京高科(ke)(ke)分(fen)公(gong)司荣获锐仕方达(da)(da)“新锐突破奖”。

 

据统计,截(jie)止(zhi)2020年,中国需要72万(wan)芯片(pian)专(zhuan)业人才(cai),但目前只有40万(wan),缺口(kou)达30万(wan)。预计到2030年这个(ge)缺口(kou)会增长到50万(wan)。芯片(pian)、人工智(zhi)能等相关方向(xiang)的人才(cai)紧缺短时间内很(hen)难改变(bian),作为一名专(zhuan)注于(yu)高(gao)科技领域的专(zhuan)业猎头,Eos带(dai)领锐仕方达南京高(gao)科分公司团队(dui)努力为嵌(qian)入式智(zhi)能相关方向(xiang)的科技公司发展贡献力量。

 

数学(xue)专业(ye)出身(shen)的她,有很多同学(xue)都在(zai)科技(ji)行(xing)(xing)业(ye)从事(shi)研(yan)发(fa)工作,她觉得自己(ji)更像一(yi)位(wei)见证(zheng)者,看到了(le)国内这几年科技(ji)行(xing)(xing)业(ye)的突飞猛进,也享受并参与(yu)到行(xing)(xing)业(ye)的快速发(fa)展之中(zhong),她逐渐把作为(wei)一(yi)名科技(ji)猎头作为(wei)自己(ji)的终(zhong)身(shen)目标(biao)。

 

Eos说:“面对猎头工作的(de)(de)压力,我们(men)(men)需要(yao)找到(dao)其中的(de)(de)乐趣(qu)。我们(men)(men)客户做(zuo)的(de)(de)产品都非(fei)(fei)常有(you)趣(qu),有(you)无人机(ji)、辅助驾驶(shi)系统、自动驾驶(shi)芯(xin)片、AR眼(yan)镜。作为(wei)年轻人,本身就很(hen)关注(zhu)这(zhei)些科(ke)技(ji)(ji)前沿的(de)(de)产品。跟高科(ke)技(ji)(ji)行业的(de)(de)候选人沟通(tong),听他们(men)(men)分(fen)享行业信息,交流最(zui)近大家在玩的(de)(de)科(ke)技(ji)(ji)产品,慢慢就觉得他们(men)(men)做(zuo)的(de)(de)事(shi)情平(ping)凡而伟大,有(you)机(ji)会跟这(zhei)样的(de)(de)一(yi)群人接触,我非(fei)(fei)常开心。”

 

01 用专(zhuan)业赢得(de)人选信任

 

“我(wo)是从(cong)猎头(tou)助(zhu)理一(yi)点一(yi)点积累(lei),并最终成长为分公司(si)VP。招聘这件事,只要你足够努(nu)力,就会有(you)一(yi)个好的结(jie)果。”Eos说。

 

                    

 

在Eos刚刚成(cheng)为一名猎(lie)头的时候(hou),她参与(yu)了一个南京外资企业的项目,需(xu)要招聘一位(wei)测试开发(fa)工程师。

 

第一天(tian)的寻访没(mei)有(you)太好的进展,Eos发现这种基础研发岗(gang)属于人才池比较(jiao)大的职位(wei),第二天(tian)开始,果(guo)断提升了寻访力度,每天(tian)与多(duo)个有(you)效(xiao)人选沟(gou)通。

 

终于第二天,在(zai)(zai)RNSS人才(cai)简历(li)(li)库中发现了一份(fen)较(jiao)为匹(pi)配的简历(li)(li),Eos拨(bo)通了电话:“请(qing)问是李先生吗?我(wo)是专(zhuan)注于高科技行业(ye)的锐(rui)仕方达猎头顾(gu)问Eos,现在(zai)(zai)有(you)A企(qi)业(ye)的测(ce)试开发工程师的职位(wei)比较(jiao)适合您(nin)。”

 

李先生说:“啊?你说的(de)是A公司吗?我有在(zai)(zai)朋(peng)友(you)圈(quan)看到这家企(qi)业的(de)招(zhao)聘会,正在(zai)(zai)准备(bei)简历呢!”

 

Eos在和李先生详细沟(gou)通后,李先生决定(ding)让Eos帮助自(zi)己准备(bei)A公(gong)司的面(mian)试。Eos毫无(wu)保(bao)留地(di)为(wei)李先生做了两(liang)方面(mian)的准备(bei)。

 

1.企(qi)业情(qing)况:主要从企(qi)业目(mu)前的发展(zhan),产品方向,本次招(zhao)聘会的目(mu)的,这个(ge)职位的职业发展(zhan)路(lu)径,未来主要做的项目(mu)方向,所在(zai)团队氛(fen)围,公司具体的福(fu)利情(qing)况等;

 

2.面(mian)试(shi)(shi)辅导(dao):对(dui)李先生进行模拟面(mian)试(shi)(shi),并模拟了面(mian)试(shi)(shi)问题,主要从(cong)基本面(mian)试(shi)(shi)和(he)技术面(mian)试(shi)(shi)着手,例如(ru)

 

(1)请(qing)用三分(fen)钟(zhong)做(zuo)一个自我介(jie)绍

(2)请简单(dan)介(jie)绍下你(ni)简历(li)中(zhong)的A项目,你(ni)在这个项目中(zhong)主要(yao)承(cheng)担什么职责,项目过程中(zhong)遇(yu)到了哪(na)些困难?你(ni)是如(ru)何解决(jue)的?如(ru)果(guo)再做一次这个项目,你(ni)会做哪(na)些改进?

(3)你(ni)是否关注(zhu)(zhu)科技前沿类(lei)信息或(huo)资讯(xun),会关注(zhu)(zhu)哪些大(da)佬的论文?

(4)有(you)没有(you)自己(ji)的技术博客或其他自媒体,你平时会分(fen)享哪些内容?

 

“我们(men)(men)参加过一些陪(pei)面(mian),候(hou)选(xuan)人(ren)面(mian)试(shi)的(de)时候(hou)一直抖腿,描述问题多用否定(ding)词(ci),听起(qi)来逻辑也有点乱,在(zai)(zai)现场(chang)觉(jue)得非(fei)常的(de)尴尬。科技(ji)行业的(de)人(ren)才,正(zheng)常3-5年才会跳槽(cao),很多候(hou)选(xuan)人(ren)工(gong)作(zuo)能力优秀,但因(yin)为缺乏面(mian)试(shi)的(de)经验,会错失一些合适的(de)工(gong)作(zuo)机会。但面(mian)试(shi)的(de)技(ji)巧是短时间内可(ke)以提升的(de),常规的(de)单轮面(mian)试(shi)在(zai)(zai)1个(ge)小(xiao)时左右,我们(men)(men)希(xi)望能帮(bang)助候(hou)选(xuan)人(ren)在(zai)(zai)这1个(ge)小(xiao)时内展现日(ri)常工(gong)作(zuo)中真实(shi)而不夸大的(de)自己。”Eos说。

 

                    

 

最终,在Eos的帮助(zhu)下,李先生顺(shun)利入职A企业(ye),李先生说:“Eos专业(ye)的面试辅导让我(wo)受益(yi)匪浅(qian)”。

 

02 梳理职位人(ren)才池,为客户提(ti)供解决(jue)方案

 

在(zai)谈到印象最深刻(ke)的(de)招聘案例,Eos说:“那一定是那次为某头部AI企业招聘解决方案工程(cheng)师(shi)。”

 

岗位要求是:需要有研发能(neng)力A+B,还要有现场(chang)客户支持能(neng)力和(he)辅助(zhu)商(shang)务做市场(chang)拓展的能(neng)力。这是一(yi)个(ge)既要求技术,又要求商(shang)务能(neng)力的复合型岗位。


项目(mu)进行了(le)半(ban)个(ge)月,锐仕方达南京(jing)高科分公司(si)团(tuan)队为(wei)企业推荐(jian)了(le)11位人选,进展(zhan)较快的(de)人选也只是(shi)参加了(le)第一轮面(mian)试(shi)。这时(shi)Eos召集团(tuan)队,梳理了(le)一下推荐(jian)的(de)11位人选以及寻访的(de)市场(chang)人才池的(de)情况,邀请企业HR一起探讨:目(mu)前(qian)团(tuan)队已经做(zuo)了(le)哪些事情?现阶段招聘停滞不前(qian)的(de)难点是(shi)什么?

 

经过系(xi)列的研(yan)究和分(fen)析(xi),团(tuan)队得出当前(qian)招聘工作进展缓(huan)慢的原因:

 

1.当(dang)地人才市场中,常规企业把(ba)A和B放在不同的研发团队(dui)中,即(ji)使具备这两项能力(li)的人才,年龄又不符合企业的要(yao)求(qiu);

 

2.推荐的(de)11位人选(xuan),有4位在初(chu)面后主动(dong)放弃了(le)这(zhei)次机(ji)会,原因(yin)是初(chu)期岗位定位和(he)实际面试情况有出入(ru),这(zhei)些研发(fa)工程师不愿意接触商务部分的(de)工作,所(suo)以选(xuan)择了(le)放弃。

 

HR在拿到(dao)这些信息后,积极与业(ye)务部门的Boss沟通,最后这个职位被拆解(jie)成了两(liang)个职位,即研发技能A和B各设1个编(bian)制。这一(yi)方(fang)案(an)出来后,Eos团队重新激活了之前的一(yi)位人选,顺利地通过了三轮面试(shi),拿到(dao)了企业(ye)的offer,巧妙地化解(jie)了招聘(pin)困(kun)境(jing)。

 

正是因(yin)为这(zhei)次巧妙而专(zhuan)业的(de)化解,企业与锐仕方达(da)南(nan)京(jing)高科(ke)分公司达(da)成了(le)长期战略合(he)作关系(xi),直到今(jin)天,南(nan)京(jing)高科(ke)猎头团(tuan)队(dui)还源(yuan)源(yuan)不(bu)断(duan)地为该企业招聘优秀的(de)人才。

 

03 把招聘项目当做数学题(ti)去求(qiu)解(jie)

 

Eos说:“成功(gong)交付(fu)招聘项目,内心能得到非常大(da)的(de)(de)满足感。猎(lie)头并不只是简(jian)单(dan)地给(ji)客(ke)户输送简(jian)历(li),而是在(zai)每一个(ge)项目中(zhong),逐(zhu)步拿到各种(zhong)线索,整合这些(xie)线索,同步市场人才池(chi)给(ji)企(qi)业(ye)客(ke)户,从而为企(qi)业(ye)提供最优的(de)(de)招聘解决方案。”

 

                    

 

“猎头SOP流程中(zhong),我(wo)比较擅(shan)长(zhang)交付(fu)端,从职位(wei)理(li)解到人(ren)(ren)才(cai)画像、人(ren)(ren)才(cai)地图,到把控(kong)这(zhei)个(ge)项目的(de)转化率,不(bu)断(duan)迭代(dai)新(xin)版本人(ren)(ren)才(cai)画像。每一(yi)个(ge)环节我(wo)都觉得特(te)别有意思(si),跟打怪升级一(yi)样。交付(fu)项目有一(yi)两(liang)次(ci)偶(ou)然的(de)成功(gong)是不(bu)行(xing)的(de),要善于复盘,深耕你所(suo)专注的(de)方向,不(bu)断(duan)总(zong)结出通(tong)用(yong)性的(de)解题思(si)路。”Eos说(shuo)。

 

如果把招聘比喻(yu)成一道(dao)应用题的(de)话,那(nei)么解出这道(dao)数学题的(de)方法有(you)很多,除了专业(ye)和坚持,还要做好每一个(ge)环节的(de)风(feng)险把控。

 

对于客户(hu),我们(men)在操作(zuo)(zuo)项目(mu)的(de)时候,比较关注(zhu)单(dan)个(ge)客户(hu)的(de)招(zhao)聘(pin)转化率,比如客户(hu)一般面试(shi)几个(ge)人能确定(ding)offer?offer到入职之间的(de)转化率是多少?以此作(zuo)(zuo)为最(zui)基(ji)本的(de)参(can)考来(lai)确定(ding)单(dan)个(ge)招(zhao)聘(pin)项目(mu)的(de)数据目(mu)标,如果客户(hu)的(de)转化跟行业平均水平相差较大,我们(men)也会跟HR一起去(qu)诊断(duan)招(zhao)聘(pin)环节(jie)中的(de)问题,尝试(shi)做一些改善。

 

对于(yu)人选(xuan),猎头更关注的(de)是(shi)他(ta)们真正(zheng)更换(huan)工作(zuo)的(de)动(dong)机和未来的(de)职业规(gui)划。招聘其实就(jiu)是(shi)一个匹配的(de)过程(cheng),我(wo)们为(wei)客户(hu)(hu)匹配到(dao)市场上最合适(shi)的(de)人选(xuan),这不光要(yao)基于(yu)客户(hu)(hu)的(de)要(yao)求,也要(yao)同时基于(yu)候选(xuan)人换(huan)工作(zuo)的(de)诉(su)求。

 

“只(zhi)要(yao)你足够努力,并且找对(dui)了(le)人,求(qiu)职的成功率就会大(da)大(da)增加(jia)。有时候,求(qiu)职也需(xu)要(yao)几分运气。”Eos说。