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猎头如何寻找靠谱客户?

锐仕方达猎头 猎头职场 2021年02月(yue)23日

作(zuo)为,如何(he)寻(xun)觅潜在客(ke)户是其工(gong)作(zuo)的(de)重(zhong)点,而如何(he)寻(xun)找靠谱的(de)客(ke)户则(ze)是重(zhong)中之重(zhong)。

 

部分猎头会选择(ze)直递广(guang)告的形式,通过(guo)宣传(chuan)单分发的形式,去市(shi)场上网罗客户。但由(you)于目标客户的不精准(zhun)性,效果往(wang)往(wang)差(cha)强人意。

 

 

媒介广告则是猎头采用最多的途径。一是利用传统媒介,在电视、广播、报纸、杂志甚至户外媒体(路牌、灯箱)宣传企业,提高品牌知名度。这类宣传相对直递广告影响力更强,但是成本也高。二是采取新媒体渠道,在互联网+时代新媒体渠道推广定位精准,影响力强。可选择公司独立运营新媒体,也可选择投递到新媒体大咖(HR/猎头)的新媒体。

 

电话(hua)(hua)招商在(zai)猎头(tou)行(xing)业(ye)中是使用(yong)最为(wei)普遍的(de)一种方式(shi),这(zhei)种方式(shi)的(de)优点是能直接渗入(ru)到企业(ye)。电话(hua)(hua)直接沟通的(de)方式(shi)能在(zai)短时(shi)间内确(que)认(ren)受众是否(fou)有意向合作(zuo),大大节省了时(shi)间和人(ren)力成(cheng)(cheng)本(ben)。这(zhei)就要求电话(hua)(hua)招商人(ren)员具备专业(ye)的(de),因为(wei)电话(hua)(hua)的(de)沟通靠语言(yan)来完成(cheng)(cheng)信息的(de)交流。

 

中(zhong)大型猎头公司也会选择活动推广的(de)方式(shi)来聚集受众目标,并针对性的(de)开展行业相关(guan)活动。活动营销是线下十分(fen)流行的(de)公关(guan)传播(bo)与市场推广手(shou)段,能在短时间(jian)内吸引媒体和企业的(de)关(guan)注度(du),快速提(ti)升品牌的(de)影(ying)响(xiang)力。

 

除了上(shang)述(shu)的直抵广(guang)告、媒(mei)介广(guang)告、电话招(zhao)商(shang)和活(huo)动推(tui)广(guang),还有熟人推(tui)荐、上(shang)门拜访等(deng)多种形(xing)式寻找潜(qian)(qian)在(zai)客(ke)户的方法,招(zhao)聘企业一般(ban)都(dou)是作为猎头行业的潜(qian)(qian)在(zai)客(ke)户开(kai)发。那么如何判断潜(qian)(qian)在(zai)客(ke)户中是否靠谱呢(ni)?

 

这就要求猎头明确把握以下5点,和此类客户勇敢说:

 

1、没有预付款的(de);此类客(ke)户容(rong)易跑单(dan),极其(qi)可能(neng)在猎(lie)头(tou)帮(bang)其(qi)搜寻(xun)候选(xuan)人(ren)的(de)同(tong)时,其(qi)仍同(tong)时采(cai)用多种渠道招聘人(ren)才;

 

2、职位招(zhao)聘(pin)(pin)无限(xian)期的;有的客(ke)户一(yi)个岗位招(zhao)聘(pin)(pin)了(le)半年还没(mei)招(zhao)到(dao)人,这(zhei)类(lei)客(ke)户基本不靠谱。因为(wei)这(zhei)种(zhong)情况(kuang)的发(fa)生(sheng),一(yi)般都(dou)是客(ke)户自身存在问题(ti);

 

3、行业口碑不佳的(de);新开(kai)发的(de)客(ke)户可以在猎头(tou)行业圈(quan)全内询问下其(qi)口碑,以免自(zi)身成为猎头(tou)圈(quan)第(di)二个(ge)、第(di)三(san)个(ge)被其(qi)“坑害”的(de)猎头(tou);

 

4、薪资(zi)与(yu)任职资(zi)格(ge)不匹(pi)配的;客户对(dui)候选人的要(yao)求不与(yu)其(qi)支付的薪资(zi)成正比得情况下,岗位的招聘(pin)是难以(yi)实现的;

 

5、任(ren)职(zhi)资格过于(yu)苛刻(ke)的(de);对于(yu)职(zhi)位尤(you)其(qi)苛刻(ke)不符合现实情况(kuang)的(de),应该及(ji)时(shi)反(fan)馈;若反(fan)馈无果,可以(yi)选择及(ji)时(shi)止损了。