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青岛财经日报专访杨婷:愿做“达人成己”的伯乐

锐仕方达猎头 媒体报道 2020年12月23日(ri)

来源:青岛(dao)财(cai)经(jing)日报(bao)/青岛(dao)财(cai)经(jing)网 记者 封满楼(lou)

 

2020年,锐仕方达青岛分公司前三季度业绩在全球分公司排名第一。

此(ci)时,锐仕方(fang)达全球(qiu)分公司(si)已有140余家(jia)。

2012年,锐仕(shi)方达青岛分(fen)公(gong)司成立;

2018年(nian),青(qing)岛分(fen)公司在全球分(fen)公司中年(nian)度业绩(ji)排名(ming)第(di)五(wu);

2019年(nian),青(qing)岛分(fen)公司在(zai)全球分(fen)公司中年(nian)度(du)业绩排名第三……

 

8年时(shi)间,青岛(dao)分公(gong)司总(zong)经(jing)理杨婷把6万元起步资金变(bian)成了(le)2000万元营业(ye)(ye)收入,演绎了(le)一段从无(wu)到(dao)有、从弱到(dao)强(qiang)的“猎场(chang)”艰(jian)苦创业(ye)(ye)故事。

 

 

起步资(zi)金:6万(wan)元

 

杨婷(ting)从小生长在一个(ge)优(you)渥的家庭环境中,毕业后在北京一家律师(shi)事务所(suo)做律师(shi)工(gong)作,1年(nian)后,怀揣创业梦想的她递交了辞(ci)职信:毅然去青(qing)岛创业!

 

这,意味着之(zhi)后(hou)没有稳定的工作(zuo),再也没有安逸的生活(huo),甚至没有北(bei)京的户口(kou)。

 

“从大学时起,我就怀揣着(zhe)创(chuang)业(ye)梦,一直想(xiang)做一家有温度(du)的公司,扶持帮助年(nian)轻人成就职业(ye)理想(xiang)和人生梦想(xiang)。”为了追随梦想(xiang)的脚步(bu),杨(yang)婷不顾(gu)家人劝说(shuo)、亲朋不解,与男友携手(shou)义无反顾(gu)地离开北京(jing)来到青岛,开启一条白手(shou)起家创(chuang)业(ye)之路(lu)。那时候,初始(shi)资(zi)金仅(jin)有6万元。

 

2012年(nian)(nian),3月(yue)的(de)(de)青岛乍暖还寒,冰冷(leng)(leng)的(de)(de)海风和(he)细(xi)雨拍打在脸上略显清冷(leng)(leng),正如冷(leng)(leng)酷的(de)(de)现实扑(pu)面而来:办公间年(nian)(nian)租金(jin)远远超(chao)出预(yu)期;当年(nian)(nian)的(de)(de)锐仕(shi)方达名(ming)不见经传,求职者大多望(wang)而却(que)步;开拓客(ke)户也屡屡碰壁……

 

面对纷至沓来的困难(nan),杨婷始(shi)终充满着创(chuang)业热(re)忱:“我不断鼓(gu)励(li)自(zi)己(ji),坚持用梦想点亮(liang)希(xi)望,坚信通过努(nu)力、依靠行动去解决(jue)难(nan)题,哪(na)怕有时候并没(mei)有任何收获(huo)!”

 

——找(zhao)(zhao)办公间。为(wei)了(le)寻找(zhao)(zhao)一间价格便宜、地点适宜的(de)办公间,杨婷(ting)和男友冒着刺骨(gu)的(de)寒风,花了(le)半个月时间跑遍了(le)市南区的(de)写字楼;一年交、半年交、季度交……俩人跟房东磨破了(le)嘴皮(pi),只(zhi)为(wei)能(neng)稍许减轻租金压(ya)力。

 

——为了购买(mai)工位和办公设备。俩人(ren)从家具(ju)城一路(lu)走到旧货市场,为了能“分期付款”而跟家具(ju)摊主诉说创业心(xin)路(lu);

 

——招聘员工。专业“猎手”不来,就招新手。杨婷至今对当时招聘到的第一名员工记忆犹新,这个小姑娘充满了对新工作的热情和渴望,正如创业起步的她。“目标是做环渤海湾第一猎头公司。”杨婷的真诚和目标强烈吸引着志同道合的年轻人,一起致力于成就一家有温度、具有匠人精神的公司。

 

起(qi)初60平方(fang)米(mi)的办公(gong)间,15个工位……就这样,锐(rui)仕方(fang)达(da)青岛分公(gong)司成(cheng)立了(le),这是锐(rui)仕方(fang)达(da)全球成(cheng)立的第6家分公(gong)司。“回(hui)想起(qi)来,我要感谢创业初期的精(jing)打细算,不(bu)仅为企业降(jiang)低了(le)成(cheng)本,也保障(zhang)了(le)后期资金运营。”回(hui)首创业近9年的历(li)练提升(sheng),杨(yang)婷不(bu)禁感慨道。

 

“想成(cheng)(cheng)功,要先从被拒(ju)绝开始。”杨婷(ting)坚信(xin)只有赢得客户的认可才能(neng)在市场站(zhan)稳脚跟。每天,她(ta)和成(cheng)(cheng)员们坚持(chi)不(bu)(bu)停地打(da)电(dian)话(hua),拜访(fang)客户,持(chi)续招(zhao)聘人才与拓展(zhan)客户。她(ta)们从浩(hao)如烟海的网络信(xin)息中(zhong)挖掘需求客户,一(yi)(yi)(yi)家接一(yi)(yi)(yi)家地电(dian)话(hua)联系、上(shang)门(men)拜访(fang),探讨交流方(fang)向和合(he)作空(kong)间……很多企(qi)业(ye)起初并不(bu)(bu)了解锐仕方(fang)达,她(ta)就带着成(cheng)(cheng)员们一(yi)(yi)(yi)个(ge)个(ge)拜访(fang),一(yi)(yi)(yi)次(ci)不(bu)(bu)行两(liang)次(ci),两(liang)次(ci)不(bu)(bu)行三次(ci)。曾经有一(yi)(yi)(yi)位客户一(yi)(yi)(yi)直跟进(jin)了两(liang)年(nian)时间,才最终签约成(cheng)(cheng)功。

 

“小白”猎到“大鲨(sha)鱼”

 

在(zai)(zai)杨婷的(de)(de)名片上,标着12字职业(ye)价值观:真诚、敬业(ye)、规范、高(gao)效(xiao)、创新、成(cheng)(cheng)长(zhang)。只(zhi)要人才认可(ke)并接受价值“观,就能够(gou)成(cheng)(cheng)为(wei)锐(rui)仕方达的(de)(de)一员。”作为(wei)锐(rui)仕方达的(de)(de)篮球下注(zhu)登录,杨婷在(zai)(zai)多年的(de)(de)创业(ye)经(jing)历(li)中践行(xing)这12字箴言。

 

杨婷并不(bu)是(shi)学(xue)习人力资源专(zhuan)业的,最(zui)初是(shi)跟(gen)随集团(tuan)联合创始人、高级副(fu)总裁岳秀哲涉(she)足猎头行(xing)业。但是(shi)她善(shan)于学(xue)习和(he)总结,经常从网上搜集材(cai)料,阅读相(xiang)关书籍,加入猎头群和(he)同行(xing)交(jiao)流学(xue)习,她还擅长(zhang)将理(li)论联系实践,把所思所学(xue)灵活运(yun)用到工作(zuo)中,跟(gen)随锐仕方(fang)达集团(tuan)一起(qi)成长(zhang)。

 

有(you)时候,企(qi)业客(ke)(ke)户(hu)对方案需求较急(ji),为(wei)了能抢(qiang)在竞争对手之前(qian)为(wei)客(ke)(ke)户(hu)提供一份满意的方案,杨(yang)婷和(he)成员们(men)挑灯夜(ye)战,精心准备方案,连续工作(zuo)到(dao)凌晨两三点更是家常便(bian)饭。当客(ke)(ke)户(hu)还(hai)在睡梦中的时候,一份完美(mei)的方案已经发送到(dao)客(ke)(ke)户(hu)的邮箱。

 

终于,在持续奋斗了(le)4个月(yue)后,幸(xing)运之神敲响了(le)门。

 

一(yi)(yi)(yi)家潍坊公司以年薪60万元招聘一(yi)(yi)(yi)位副总经(jing)理,杨(yang)婷(ting)和(he)(he)团(tuan)队(dui)接(jie)到这一(yi)(yi)(yi)项(xiang)目后,迅速成立项(xiang)目小(xiao)组(zu),首先对(dui)(dui)企业(ye)(ye)发展现状(zhuang)、人(ren)(ren)才(cai)需求和(he)(he)职位前(qian)景进行(xing)深入了(le)解和(he)(he)分析,随后,猎头(tou)迅速从各自的全国人(ren)(ren)才(cai)库和(he)(he)行(xing)业(ye)(ye)渠道(dao)中搜(sou)索和(he)(he)挖掘相匹配(pei)(pei)的候(hou)(hou)选(xuan)人(ren)(ren),通过大量的前(qian)期调查(cha)(cha)和(he)(he)初(chu)步沟通,最终筛(shai)选(xuan)出2~3名(ming)匹配(pei)(pei)候(hou)(hou)选(xuan)人(ren)(ren)。然而,潍坊公司对(dui)(dui)第一(yi)(yi)(yi)轮候(hou)(hou)选(xuan)人(ren)(ren)并(bing)不满意。杨(yang)婷(ting)又(you)带(dai)领团(tuan)队(dui)进行(xing)第二轮候(hou)(hou)选(xuan)人(ren)(ren)搜(sou)索、匹配(pei)(pei)、交(jiao)流和(he)(he)调查(cha)(cha)……

 

最终,第(di)三轮推荐的一位(wei)(wei)候选(xuan)人的各(ge)方(fang)(fang)面诉求都(dou)与(yu)企(qi)业方(fang)(fang)非(fei)常合拍,企(qi)业方(fang)(fang)对这位(wei)(wei)人才也表(biao)示(shi)很满意,并录(lu)用了候选(xuan)人。

 

经过(guo)一个半月(yue)不(bu)懈的(de)(de)(de)努力和探索(suo),“大鲨鱼”如期而至。这(zhei)是杨婷创业以来收(shou)获的(de)(de)(de)“第(di)一桶金(jin)”,她第(di)一次感受到苦尽甘(gan)来的(de)(de)(de)兴奋(fen)和喜悦!

 

经过3年持之以恒(heng)的努力,杨(yang)婷和青岛(dao)分公(gong)司在青岛(dao)这片创业的热土(tu)上站稳了脚跟。

 

随(sui)着更(geng)多的中国企业走(zou)出去,人(ren)力资源服务走(zou)向国际化成为必然。在锐仕方达(da)集团布局全(quan)球多元化发展的同时(shi),青岛(dao)分公司从2015年(nian)开(kai)始拓展海外(wai)人(ren)才(cai)业务,实现全(quan)球同步在线研究人(ren)才(cai)寻找方向,顺利完成多国人(ren)才(cai)配置任务。

 

“人(ren)(ren)才(cai)跨(kua)城市跨(kua)国界流动,涉及到事(shi)业(ye)(ye)、生(sheng)活和(he)(he)整(zheng)个家庭;客(ke)户聘(pin)请高(gao)端人(ren)(ren)才(cai),关系企(qi)(qi)(qi)业(ye)(ye)发(fa)展和(he)(he)未来。所以,我们始终本着为(wei)(wei)企(qi)(qi)(qi)业(ye)(ye)和(he)(he)人(ren)(ren)才(cai)认真负责(ze)的原则,事(shi)无巨(ju)细地(di)为(wei)(wei)人(ren)(ren)才(cai)挑选(xuan)心(xin)仪企(qi)(qi)(qi)业(ye)(ye),尽心(xin)竭力地(di)为(wei)(wei)企(qi)(qi)(qi)业(ye)(ye)甄选(xuan)核心(xin)人(ren)(ren)才(cai),”目前,青岛分公(gong)司(si)八成项目需要跨(kua)市、跨(kua)省、跨(kua)国配置人(ren)(ren)才(cai)。海尔集团发(fa)展卡(ka)奥(ao)斯平(ping)台急(ji)需全球工业(ye)(ye)互联(lian)网(wang)人(ren)(ren)才(cai),企(qi)(qi)(qi)业(ye)(ye)发(fa)起猎(lie)挖需求后,青岛公(gong)司(si)从(cong)专业(ye)(ye)的视角及多年的经(jing)验进行统筹和(he)(he)部(bu)署,为(wei)(wei)企(qi)(qi)(qi)业(ye)(ye)在全球物色合适的人(ren)(ren)才(cai),最终从(cong)国外一(yi)家企(qi)(qi)(qi)业(ye)(ye)“猎(lie)”到了精英(ying)人(ren)(ren)选(xuan)。

 

从(cong)50万(wan)年(nian)薪到百万(wan)年(nian)薪甚至(zhi)千(qian)万(wan)年(nian)薪,从(cong)企业翘(qiao)楚到人(ren)(ren)中(zhong)龙(long)凤,杨婷带领成员们驰骋猎场,先(xian)后为(wei)用人(ren)(ren)单位寻得“千(qian)里(li)马”。记者采访中(zhong)了解到一(yi)件趣事(shi):浙(zhe)江有一(yi)家(jia)很难寻猎的企业,委托了多家(jia)猎头(tou)公司均未(wei)果(guo),最终慕(mu)名找(zhao)到青岛分公司,公司项目团(tuan)队经过深入了解行业、运营机(ji)制(zhi),并赴全(quan)国各地拜访协会,经过5个月(yue)努力(li)终于(yu)为(wei)客户(hu)解决人(ren)(ren)才需求。

 

随着杨(yang)婷从(cong)一名猎(lie)头(tou)“小白”蜕变(bian)成(cheng)一位“老猎(lie)”,公(gong)司也从(cong)拥挤的办公(gong)间搬迁(qian)到(dao)国际(ji)人力资源产业园宽(kuan)敞的办公(gong)楼。

 

达(da)人成己

 

“千(qian)里马常有,而伯乐不常有。”经济(ji)环境(jing)的(de)快速发(fa)展、人才(cai)的(de)快速流(liu)动,青岛历(li)来是(shi)各(ge)大猎(lie)头公司必争之地。

 

数据(ju)显示(shi),2019年青(qing)岛市人(ren)(ren)力资(zi)源(yuan)服务(wu)(wu)行业(ye)实(shi)现(xian)营(ying)业(ye)总收入214亿元,成(cheng)为(wei)全市现(xian)代服务(wu)(wu)业(ye)的重要(yao)(yao)增长极。“青(qing)岛本地注册的人(ren)(ren)力资(zi)源(yuan)服务(wu)(wu)类(lei)企业(ye)有几百家,规模(mo)较大的猎头(tou)公司基本都集中在人(ren)(ren)力资(zi)源(yuan)产业(ye)园内,长远来看,青(qing)岛分公司仍然要(yao)(yao)不(bu)断(duan)增强自(zi)身(shen)实(shi)力。”杨(yang)婷表示(shi),领(ling)导者需(xu)要(yao)(yao)通过自(zi)身(shen)的学(xue)习,不(bu)断(duan)探(tan)索(suo)创新,加快企业(ye)转型升级步(bu)伐(fa),引进和(he)培(pei)养(yang)优秀的人(ren)(ren)才,将公司打造(zao)成(cheng)为(wei)一家人(ren)(ren)力资(zi)源(yuan)行业(ye)培(pei)养(yang)精英和(he)领(ling)袖的摇篮。

 

外树品牌,内塑团队(dui)。当业务渐渐走(zou)上正轨之后,杨婷将(jiang)重(zhong)心转移到企(qi)业规(gui)范管(guan)理(li)中。角色的(de)(de)转换带来的(de)(de)是新(xin)的(de)(de)挑战和思维的(de)(de)转变,锐仕方达青岛(dao)分公司(si)从七八个人(ren)扩(kuo)张到100余人(ren),人(ren)数的(de)(de)增加导(dao)致邦(bang)尼定律现(xian)象如(ru)期而至。面对团队(dui)变化的(de)(de)局面,杨婷展现(xian)出川妹(mei)子(zi)“杀(sha)伐(fa)决断”的(de)(de)性格,对青岛(dao)分公司(si)进行大刀阔(kuo)斧般的(de)(de)组织改(gai)革(ge),重(zhong)塑团队(dui),打造(zao)正能(neng)量的(de)(de)组织基因,迎(ying)来了当前青岛(dao)公司(si)在疫情下业绩逆势增长。

 

为(wei)激(ji)励(li)(li)人(ren)才(cai)留住(zhu)人(ren)才(cai),公司(si)(si)首(shou)先(xian)(xian)强(qiang)化(hua)团队(dui)领导(dao)力,杨婷及核心层多次赴(fu)全国(guo)各地和(he)(he)国(guo)外学习(xi)进(jin)修,及时掌握先(xian)(xian)进(jin)管理经验和(he)(he)人(ren)力资源(yuan)行(xing)业(ye)发展脉搏,不(bu)断(duan)更新经营(ying)理念(nian)和(he)(he)管理思路(lu);公司(si)(si)创新打(da)造合伙人(ren)机(ji)(ji)制,为(wei)员(yuan)工制定(ding)了职业(ye)指导(dao)、薪酬奖励(li)(li)、文化(hua)和(he)(he)人(ren)文关怀(huai)等(deng)一系列(lie)培养机(ji)(ji)制,打(da)通业(ye)务(wu)和(he)(he)管理双维度(du)晋升通道,从助理、顾问……到(dao)合伙人(ren)、VP,激(ji)励(li)(li)员(yuan)工和(he)(he)公司(si)(si)一同成(cheng)长;搭建学习(xi)平台,持续提升员(yuan)工业(ye)务(wu)素质和(he)(he)专(zhuan)业(ye)能(neng)力,夯实公司(si)(si)竞争力。

 

目前,锐仕方达每年服务2万多家企业,在青岛乃至山东具有了一定的品牌知名度,在服务企业客户的过程中,积累了丰富的行业经验和发展案例,为客户提供了大量企业咨询、人才测评、服务外包、行业分析等人力资源服务。但杨婷仍不满足:“猎头不能只做‘人才的搬运工’,青岛分公司积极探索差异化服务和增值服务,致力于转型升级。从经营模式上,力求从传统的猎头公司发展为猎头服务平台;从服务理念上,从商业企业升级为社会资源服务平台,通过整合各方力量,为区域人才配置和人力资源产业发展贡献智慧。”

 

“达(da)(da)(da)人(ren)成己(ji),成就(jiu)(jiu)他人(ren)就(jiu)(jiu)是成就(jiu)(jiu)自己(ji),让(rang)更多的人(ren)成功就(jiu)(jiu)是自己(ji)最(zui)大的成功。”杨(yang)婷(ting)秉持着(zhe)这一(yi)创业理念(nian),以伯乐之才、达(da)(da)(da)人(ren)之心,为(wei)人(ren)才找到适合自身发展的方(fang)向,也让(rang)年轻人(ren)通过锐仕方(fang)达(da)(da)(da)的舞台(tai)实(shi)现人(ren)生梦想(xiang)。